The Knots Landing Block Party

看完后，只能说写得都是一些常规的道理，没错也没出奇，至于怎么行动看个人，还行吧。 抄录转载书中要点： 1销售上运用技巧成功率会是52% 2与客户长期保持联系 3一个人从来不因为某一目标不能实现而放弃 不因某一件事情难以办到而失去信心 4热情的销售不一定业绩好 但是业绩好的销售一定热情 5情绪不好闷着不说 会把人憋坏 6消费心理 ·从众 ·利用权威·逆反 ·避免超限· 限制购买 ·自曝其短 7从某种意义上来说 就是让购买者感觉占便宜 8一个原则 永远不要表现的比客户聪明 9推销是一种抑制自己的意愿去满足他人欲望的工作 10好奇心 被称为心灵饥饿 11面子消费 ·VIP待遇·展开恭维·不要争辩 12虽然说内在比外表重要 但是人们往往会被外界所吸引 13第一印象又叫做首因效应 14您的形象给了您高贵的个性 您的语言反映了您的睿智的大脑 您的冷静衬托了您的气质 15记住名字 这个我吃过亏 16评估购买力 佩戴精美饰品的客户 品味较高 会给自己投入更多 17在交谈中要多有开放性问题 18引导的听 听懂弦外之音 19销售里面的28法则 20现代人个性越开越强 一件事对不同人反应一定不一样 21枚非定律 你预料的事咩发生 但是预料以外的事情发生了 22避开客户说不的问题 23遵循二选一的原理 24退让 永远不要接受客户的第一次还价 25有刺青的不一定是流氓 还可能是岳飞 26把价格化大为小 或者反过来 看具体情况 27互惠原理 而外赠送 免费试用 施给予 28大小刺激法 先给一个巨大的刺激 之后再抛出自己真的目的 第一个会大大缓解真的目的的刺激 29喝彩的只有看客 挑剔的才是买家 3095%的人只在乎品质 31让人重复购买才是成功的销售 32客户永远是一个和不稳定的群体 33优质 一次不满 一辈子不会与你有合作 结语：花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 ——菲利普·科特勒

做两个世界首富。 笑死我了。大召竟然没有意识到他喜欢丞哥

情情爱爱，爱爱情情，除了小个子波洛的灰细胞谁还能那么冷静客观呢？ ——2017.29

我是沙漠里幸运的一粒沙，随风飘舞；我有一朵独一无二的玫瑰花，向我绽放。

值得学习，只是分类庞杂，还需要细细研究，多读其他领导力类剧集互相补充为好。

上一部江教授的书一边讲希腊神话故事一边融入艺术品进行解读，超好看。这一步讲故事太多了，解读艺术品只有一点点，而且战争故事我不喜欢，一大堆这个洛斯那个什么斯打来打去，那么多男人的名字我都混了还大家一直混战，我都分不清哪边是特洛伊人哪边是希腊人了，这部剧反正我不喜欢，期待下一部星座讲解

关于狼性很多读者众说纷纭，各有各的主见，狼的坚韧，无畏受到很多人的信奉，一部分人也时常借狼的生存法则来警示自己的事业及生活，而The Knots Landing Block Party这部剧编剧也从头到尾借狼的精神收笔，书中也引用到一些风云人物的事迹，难道成功一件事真的离不开狼性吗？那些成功人士还真不知道什么是狼性，也从未听说过，可他们怎么就成功了？我这么说不是我有多能，物竞天择，适者生存这是千古永恒的定律，我认为狼之所以有坚韧、无畏、不达目的不休品质是因为生存，以命相逼这是它成功的关键，就算有些人具备了狼的精神也未必能够成功，因为他失败了还有别的路可走，而狼失败了只能走向死亡。编剧总是拿成功人士和狼的精神来诱惑读者，而这些人也对此深信不疑，以这样的方式去实现自己理想中的成功只能说是愚笨的，不是只要具备了狼的精神就能披荆斩棘，所向无敌！

需要整理着看。像是饭后闲聊，得努力把听到的在脑子里梳理个思路出来。追剧不是应该看整理好的思路吗？ 好吧，有些points还是颇有道理且实用的。

不是说的九月就更完了吗？这都快十月底了，真能忽悠人了，先把你们忽悠进来看了再说，哎！我就是一个